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驱使私人定制服装发展的四大关键因素

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驱使私人定制服装发展的四大关键因素

发布日期:2017-04-13 作者: 点击:

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  2016年中国男装现状调研及市场前景走势分析报告预计2015-2020年,国内男装市场零售额年复合增长率约11。8%。2015年国内男装市场零售额已突破6300亿元,照此计算,2020年男装市场将突破万亿规模。显而易见,中国男装定制市场未来发展前景巨大。

2016-2021年中国纺织服装行业发展分析及投资潜力研究报告》显示,四大因素驱动私人定制服装需求迎来拐点:

 1)中产阶级起,消费升级势不可挡。2020年中国中产及富裕阶层家庭数量有望翻一番达1亿,贡献1.5亿美元消费增量,定制服装作为高端消费将受到欢迎。

 2)80/90后消费者逐渐崛起,2020年消费占比将达53%,其具有个性化、时尚化特征,对定制服装需求更为强烈。

 3)消费诉求由追求品牌向追求性价比转变,定制服装有望成为下一个性价比消费爆点。

 4)中国人肥胖比例提高,对更为合身的定制服装需求增多。

  与成衣和传统定制服装相比,私人定制综合优势明显,保守测算国内私人定制服装潜在市场空间在1,022亿元,到2020年有望达到2,000亿元以上。

  传统模式高库存、同质化、经营成本居高不下导致市场竞争激烈、毛利润下滑,终端销售压力大、创收空间小,男装品牌经营前景黯淡。这就导致实体店铺出现关门潮,品牌服饰分分转战电商渠道,但电商渠道流量成本日趋攀升,红利缩减,没有强大的资源背景很难冲出重围。

  兰婧谊服装定制品牌所走的互联网+路线,充分利用线上线下流量入口,代理商可依托总部品牌推广资源,抢占消费者心理认同。不仅在产品上与其他男装形成差异化,客户对产品产生高粘性;客户量身定制后尺码信息的收集,方便客户再次消费,形成回购习惯。本地化的代理运作模式,让商家和顾客产生亲切和信任感,建立情感共鸣。生活中不会再为这种烦恼困扰:购买的服装不贴身,效果不平整,质感差;一家店面款式有限,更换商铺又增加沟通带来的时间成本和磨合造成的不愉快;店铺距离远,交通拥堵,本已宝贵的空闲时间无法陪伴家人。


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